保健食品銷售話術.
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保健食品銷售話術.
第十三章保健食品銷售話術
第一節怎樣的營銷話術才是適合自己的？
“要想富,背話術”,這句話很早從前就在伙伴們中間流行當前,
答：保健食品擁有群眾性，是今世難以阻攔的食品潮流，更令人喜悅的是，它不同于藥
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品，沒有副作用，在日本、美國極為流行。保健食品有的在形式上更象藥品（粉末、顆粒、
膠囊、片劑等），而不象點心，只管這樣，因其功能卓著，人們也樂于接受。
2、為什么說保健食品是21世紀的健康主流？
答：保健食品由于兼有食品和預防性藥品的特點，被稱為21世紀食品，不少專家估計
它會漸漸走進千家萬戶，經過食用保健食品，會大大提高人類的健康水平。
3、等Unicity將來進入中國再做。
答：很多行業都是走在前面的人賺錢，等到市場翻開了，大家都來做，競爭強烈，便無
法賺錢了。保險業、股票業、房地產業都是如此。中國加入WTO，很多外國保健行業的著名跨國公司將進入中國，作為經營者誰先擁有行銷通路，誰先擁有顧客群，誰就是贏家。所以，現在開始正是時候，堪稱“機不可失，時不再來！”
4、現在沒有病，為什么要吃那些保健食品？
答：正是現在還沒有病痛發生，所以要預防，等到癥狀出來了，身體已經受到很大傷害。
保健食品屬于食品不是藥品，對身體無副作用。正所謂“預防勝于治療”，“孝敬父親母親，不要
等到病痛纏身之時。”
5、有的患者在很多醫院用藥都治療不了，能夠再賣保健食品給他嗎？
答：保健食品屬于營養品的范圍，按照國家規定不能進入醫院藥房，所以醫院里買不到。
很多醫院里的醫生對臨床的治療用藥很熟悉，但對這些能夠提高病人免疫力的保健品不一定
熟悉，由于多方面原因（如怕增加病人的負擔，從前沒用過沒有把握等），也不一定建議病
人服用。其實，光靠藥物是很難治愈的，必須補充夠這些營養元素。再者，很多藥物有毒副
作用，服久了產生耐藥性或依靠性，病人體質弱，免疫力差，必須靠這些保健食品把體質扶
起來，免疫力提高了才能夠戰勝病魔的侵害，臨床治療也才能更好的發揮作用。
6、為什么說醫院是“救火隊”？
答：人體一般處于正常健康狀態時是不會想到醫院的，處于亞健康狀態，也是能挺就挺，
不想去理它，等有一天實在無法忍受了，才去醫院治療。好多時候，已經來不及了，此后與
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醫院結下了不解之緣。比如：冠心病患者，小心臟動脈被阻塞70%時，病人才會有感覺。為
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什么不在阻塞50%，甚至更少的時候就開始服用一些保健品來預防保健呢？所以，在外國形
象地稱醫院是“救火隊”。
第三節推銷話術大全：寒喧話術
寒暄是成立人際關系的基石，也是向對方表示關懷的一種行為。寒暄內容與方法適合與
否，往往是一個人人際關系利害的重點，所以要特別重視。————原一平（日本壽險推銷之神）
寒暄的好與壞，將直接影響到你是否是受到歡迎？仍是受到拒絕？千萬不可忽略寒暄，
一個好得寒暄，就是您最好的敲門磚。————季伍利（一個小人物）
寒暄話術的技巧
1、寒暄要發自肺腑，懇切熱忱。6、寒暄要態度認真，表情慈祥。
2、寒暄要純真樸素，自然貼切。7、寒暄要面帶微笑，慈愛有善。
3、寒暄要滿腔熱忱，熱情洋溢。8、寒暄要聲音洪亮，語調高亢。
4、寒暄要簡短有力，干脆力量。9、寒暄要語氣堅定，剛強有力。
5、寒暄要斬釘截鐵，斬釘截鐵。10、寒暄要恰到利處，恰如其分。
針對個體戶
推銷員：
1、您好！某某老板！今天顧客這么多，生意這么好，想必生意興隆，財源滔滔吧！您
可真有本事啊！
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3、您好！某某經理！您商廈里的業務員個個業務精曉，人人聰明能干，又勤奮又敬業，
都虧您領導有方，能在您手下謀事
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