低調的“營銷人”鐘睒睒火了，
因為農夫山泉已獲準上市，
而鐘睒睒持有農夫山泉87.44%股份。
一旦農夫山泉上市成功，作為養(yǎng)生堂、農夫山泉、萬泰生物這3家企業(yè)的第一人，鐘睒睒的財富有望超過許家印，高達1600億。（許家印福布斯富豪榜34位，218億美元）
鐘睒睒的名氣與馬云、雷軍等人完全不同，前者在廣告界出名，后者則是企業(yè)家。
“農夫山泉有點甜”這句朗朗上口的廣告語在當年堪稱經典，而農夫山泉的品牌定位、廣告策劃據說由鐘睒睒一手打造。
2019年，農夫山泉營業(yè)收入240億，占全國品牌水飲市場份額的34%，位居第一。
連小學都沒畢業(yè)的鐘睒睒是如何做到的呢？
小學就輟學的營銷大師
1954年，鐘睒睒出生在浙江杭州，父母都是地道的知識分子。
由于家道中落，貧窮使得鐘睒睒在小學五年級時被迫輟學，出于生計當上了泥瓦匠。
1977年高考恢復后，連最基礎的代數知識都不懂的他也參加了高考，兩度落榜?！皸l條大路通羅馬”，鐘睒睒最后聽從了父母的建議去了電大。
電大畢業(yè)后，鐘睒睒在《浙江日報》農村部做記者的經歷，對其日后發(fā)展有著深遠的影響。在這5年里，他跑遍了浙江八十多個縣市，采訪過500多位企業(yè)家，其中有好幾位都成為了他創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。
辭職下海，做啥虧啥
1988年初，國家正式批準設立海南經濟特區(qū)，鐘睒睒當即決定停薪留職，下海淘金。
因此，種蘑菇，成為鐘睒睒在海南最早的創(chuàng)業(yè)項目，這還得益于他在報社農村部積累的人脈。但由于氣候原因，根本不適合蘑菇的生長，很快敗光了鐘睒睒所有的投資。
而后，鐘睒睒嘗試過其它生意，可依然不順。
今天靠府城賣窗簾積累了幾萬塊錢，明天又在萬泉河養(yǎng)對蝦賠了，錢沒掙到，人脈經驗倒是積累下不少！
與宗慶后的那段往事
1991年，杭州娃哈哈集團在宗慶后的帶領下已產值過億，風光無限。
這一年，鐘睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的總代理商。
由于海南是新開發(fā)的經濟特區(qū)，娃哈哈對代理方面有優(yōu)惠價格；另一方面，娃哈哈口服液當時在廣東熱銷。
于是，鐘睒睒搞起了“竄貨”，把在海南低價拿到的娃哈哈口服液，拉到廣東省湛江市，高價銷售。
因為此事，他與宗慶后鬧翻。
如今，農夫山泉和娃哈哈是競爭對手，但是外界對于鐘睒睒的不實傳聞，反倒是宗慶后都站出來為他聲援。大佬們的情商讓人有點看不懂。
第一家企業(yè)：養(yǎng)生堂
丟了娃哈哈的代理權之后，鐘睒睒一度無所事事。
一天，他和一個朋友約在海甸島的一家飯店吃飯，他發(fā)現幾乎每桌客人都點了養(yǎng)生湯，原來那是用海南當地的特產魚和鱉熬制的養(yǎng)生湯，既美味又營養(yǎng)，很受歡迎。
“養(yǎng)生湯好賣，那我就做養(yǎng)生丸！”鐘睒睒靈光乍現。
1993年10月，鐘睒睒在海口成立了海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，隨即聘請了三位中醫(yī)藥大學的專家花了8個月的時間，研制出了“養(yǎng)生堂魚鱉丸”。
短短一年時間，養(yǎng)生魚鱉丸就從海南賣到全國，鐘睒睒也因此賺得了人生的第一個1000萬。
隨著養(yǎng)生堂的聲名遠揚，鐘睒睒相繼推出了讓萬千女性著迷的“朵而膠囊”、“清嘴”、“母親牛肉棒”等十多個膾炙人口品牌和產品。
目前，鐘睒睒直接持有養(yǎng)生堂98.38%的股權，還通過其個人獨資的杭州友福企業(yè)管理有限公司間接持有養(yǎng)生堂1.62%的股權。也就是說，養(yǎng)生堂由鐘睒睒100%持股。
深諳暴利之道與情感共鳴
在保健品“泛濫成災”的90年代，養(yǎng)生堂之所以能夠脫穎而出，鐘睒睒有一套自己的經商秘訣：
第一：一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。
第二：品牌及營銷上要保持一致性，要會講故事，能引起情感共鳴。
1995年推出“朵兒膠囊”，一則30秒的電視廣告轟動了整個市場，沒有一點特效，但幾乎人人都能背出朵兒的廣告語“朵兒膠囊，以內養(yǎng)外補血養(yǎng)顏……”
2004年依靠“母親牛肉棒”的故事來打響市場，推出母親牌牛肉棒，至今十余載，仍活躍在牛肉干品牌的一線。
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