做產(chǎn)品銷售最重要的就是抓住客戶需求和產(chǎn)品賣點(diǎn)，一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)往往能夠讓產(chǎn)品迅速打開局面，在買家心中占據(jù)一席之地。

那么，該如何提煉出差異化的賣點(diǎn)，又區(qū)別于市場上同類產(chǎn)品？大家一起探究，有則改之無則加勉。

一，同頻才能共振

很多企業(yè)喜歡自說自話，一味灌輸，但是你所表達(dá)的是消費(fèi)者想要解決的痛點(diǎn)嗎?

經(jīng)典廣告語：沒有蛀牙——佳潔士，就是典型的需求與賣點(diǎn)相吻合，賣點(diǎn)就是解決消費(fèi)者“怕蛀牙”的痛點(diǎn)。

企業(yè)在挖掘培養(yǎng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，一定要以目標(biāo)消費(fèi)人群的需求為出發(fā)點(diǎn)。切記自說自話，甚至做出先打造出需求，然后再去教育消費(fèi)者的蠢事，就像把梳子賣給和尚，當(dāng)個(gè)玩笑聽即可，不要當(dāng)真。

所以，同頻才能共振，利用產(chǎn)品賣點(diǎn)解決用戶痛點(diǎn)，而不是品牌商塑造出來的東西。

二，如何尋求差異化的賣點(diǎn)

市場產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)的今天，我們?cè)撊绾握业阶约寒a(chǎn)品的亮點(diǎn)呢？

可以從四點(diǎn)入手：原材料差異、價(jià)格差異、包裝差異、功能與服務(wù)差異。

做銷售這樣提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品脫穎而出

1. 原材料：

表現(xiàn)在產(chǎn)品原料的稀缺、品質(zhì)稀缺、制作工藝的稀缺或者是真材實(shí)料等，例如比較熱銷的一款橙汁，配料表上就兩個(gè)字：鮮橙。

大家一看就感覺真材實(shí)料，不像其它飲品的配料表上寫著：水、白砂糖、鮮橙......

直接解決需要純正果汁的消費(fèi)者需求。

2. 價(jià)格：

物美價(jià)廉的東西大家都喜歡，相同品質(zhì)上價(jià)格卻低一些，再做到極致性價(jià)比，就會(huì)很有市場。比如，今麥郎的純凈水：一包24瓶，每瓶550ml，零售價(jià)居然低于相同規(guī)格的康師傅的最低進(jìn)貨價(jià)。

直接解決想要同品質(zhì)又享受低價(jià)的消費(fèi)者需求。

3. 包裝：

當(dāng)今消費(fèi)者越來越追求品質(zhì)或顏值，很少再為溫飽發(fā)愁。那，受歡迎的產(chǎn)品肯定少不了漂亮的包裝。

《非誠勿擾》一個(gè)尷尬片段，男嘉賓是一個(gè)甜品師，出場后為每位女生都獻(xiàn)上了甜品，結(jié)果24位女嘉賓全部滅燈。

主持人采訪一個(gè)女嘉賓為什么滅燈？其表達(dá)了男嘉賓衣著搭配太差勁，甜品毫無特色和包裝，讓人沒有嘗試的欲望，用一句話概述：就是對(duì)該”產(chǎn)品”的包裝沒有好感。

好的包裝是產(chǎn)品賣點(diǎn)，差的包裝是產(chǎn)品的墳?zāi)埂?/p>

4. 功能&服務(wù)：

海底撈大家都了解，相信給大家的感覺不是哪一個(gè)菜品特別好吃，而是做到極致的服務(wù)。

如果產(chǎn)品的售前售后都有專業(yè)的服務(wù)，就可以快速建立客戶的信任感，久而久之口碑肯定不會(huì)差。

三，融入場景，放大你的賣點(diǎn)

找到自己的賣點(diǎn)后，然后就要無限放大，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺你的產(chǎn)品就是到他的必須品，如何放大賣點(diǎn)就是玩法的關(guān)鍵。

1. 提煉核心賣點(diǎn)

不要把自己所有的特點(diǎn)都列舉出來，這種流水賬形不成核心競爭力。

農(nóng)夫山泉的核心賣點(diǎn)：天然——我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工。

事實(shí)上，農(nóng)夫山泉經(jīng)過權(quán)威部門的數(shù)百次檢驗(yàn)，其賣點(diǎn)多的不計(jì)其數(shù)，而最后只提煉出某個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行打造。

賣點(diǎn)的字?jǐn)?shù)不能太多，消費(fèi)者真正駐足了解你的時(shí)間并不多，要在表達(dá)清楚的基礎(chǔ)上，字越少越好。

如果產(chǎn)品賣點(diǎn)很多，怎么辦？

這里建議：優(yōu)選獨(dú)一無二的（人無我有），其次極致體驗(yàn)（人有我優(yōu)），最后與眾不同（大同小異，我最特殊）。

2. 融入場景

優(yōu)秀的產(chǎn)品賣點(diǎn)可以讓消費(fèi)者在特定場景中找到第一時(shí)間想到你，加強(qiáng)認(rèn)知度。不同類型的賣點(diǎn)要匹配不同的場景，列舉幾個(gè)例子。

a. 終端場景

今麥郎一桶半的賣點(diǎn)就是“面餅更大”。春節(jié)期間，今麥郎方便面塑造的消費(fèi)者新場景就是：吃大面，過大年，大吉大利，大團(tuán)圓。

深化一桶半，面塊大，簡簡單單強(qiáng)化一個(gè)“大”字。賣點(diǎn)融入新場景之后就是更加實(shí)惠。

b：消費(fèi)場景

火鍋吃辣了怎么辦？這時(shí)候，就一定要喊出那熟悉的口號(hào)了：怕上火，喝王老吉啊！

這個(gè)大家都不陌生。產(chǎn)品賣點(diǎn)融入火鍋的消費(fèi)場景之中，當(dāng)賣點(diǎn)成為場景標(biāo)配時(shí)，消費(fèi)者欲望就會(huì)被喚醒。

c. 游戲場景

兒童食品健達(dá)奇趣蛋，賣點(diǎn)是好吃又好玩，三個(gè)愿望一次性滿足（1是驚喜，2是美味，3是玩具），構(gòu)建的場景便是吸引兒童的游戲環(huán)節(jié)，這樣表達(dá)賣點(diǎn)的體驗(yàn)感會(huì)更加強(qiáng)烈。

d. 工作場景

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