做產品銷售最重要的就是抓住客戶需求和產品賣點，一個強有力的賣點往往能夠讓產品迅速打開局面，在買家心中占據一席之地。

那么，該如何提煉出差異化的賣點，又區別于市場上同類產品？大家一起探究，有則改之無則加勉。

一，同頻才能共振

很多企業喜歡自說自話，一味灌輸，但是你所表達的是消費者想要解決的痛點嗎?

經典廣告語：沒有蛀牙——佳潔士，就是典型的需求與賣點相吻合，賣點就是解決消費者“怕蛀牙”的痛點。

企業在挖掘培養產品賣點的時候，一定要以目標消費人群的需求為出發點。切記自說自話，甚至做出先打造出需求，然后再去教育消費者的蠢事，就像把梳子賣給和尚，當個玩笑聽即可，不要當真。

所以，同頻才能共振，利用產品賣點解決用戶痛點，而不是品牌商塑造出來的東西。

二，如何尋求差異化的賣點

市場產品嚴重同質的今天，我們該如何找到自己產品的亮點呢？

可以從四點入手：原材料差異、價格差異、包裝差異、功能與服務差異。

1. 原材料：

表現在產品原料的稀缺、品質稀缺、制作工藝的稀缺或者是真材實料等，例如比較熱銷的一款橙汁，配料表上就兩個字：鮮橙。

大家一看就感覺真材實料，不像其它飲品的配料表上寫著：水、白砂糖、鮮橙......

直接解決需要純正果汁的消費者需求。

2. 價格：

物美價廉的東西大家都喜歡，相同品質上價格卻低一些，再做到極致性價比，就會很有市場。比如，今麥郎的純凈水：一包24瓶，每瓶550ml，零售價居然低于相同規格的康師傅的最低進貨價。

直接解決想要同品質又享受低價的消費者需求。

3. 包裝：

當今消費者越來越追求品質或顏值，很少再為溫飽發愁。那，受歡迎的產品肯定少不了漂亮的包裝。

《非誠勿擾》一個尷尬片段，男嘉賓是一個甜品師，出場后為每位女生都獻上了甜品，結果24位女嘉賓全部滅燈。

主持人采訪一個女嘉賓為什么滅燈？其表達了男嘉賓衣著搭配太差勁，甜品毫無特色和包裝，讓人沒有嘗試的欲望，用一句話概述：就是對該”產品”的包裝沒有好感。

好的包裝是產品賣點，差的包裝是產品的墳墓。

4. 功能&服務：

海底撈大家都了解，相信給大家的感覺不是哪一個菜品特別好吃，而是做到極致的服務。

如果產品的售前售后都有專業的服務，就可以快速建立客戶的信任感，久而久之口碑肯定不會差。

三，融入場景，放大你的賣點

找到自己的賣點后，然后就要無限放大，讓目標消費者感覺你的產品就是到他的必須品，如何放大賣點就是玩法的關鍵。

1. 提煉核心賣點

不要把自己所有的特點都列舉出來，這種流水賬形不成核心競爭力。

農夫山泉的核心賣點：天然——我們不生產水，我們是大自然的搬運工。

事實上，農夫山泉經過權威部門的數百次檢驗，其賣點多的不計其數，而最后只提煉出某個賣點進行打造。

賣點的字數不能太多，消費者真正駐足了解你的時間并不多，要在表達清楚的基礎上，字越少越好。

如果產品賣點很多，怎么辦？

這里建議：優選獨一無二的（人無我有），其次極致體驗（人有我優），最后與眾不同（大同小異，我最特殊）。

2. 融入場景

優秀的產品賣點可以讓消費者在特定場景中找到第一時間想到你，加強認知度。不同類型的賣點要匹配不同的場景，列舉幾個例子。

a. 終端場景

今麥郎一桶半的賣點就是“面餅更大”。春節期間，今麥郎方便面塑造的消費者新場景就是：吃大面，過大年，大吉大利，大團圓。

深化一桶半，面塊大，簡簡單單強化一個“大”字。賣點融入新場景之后就是更加實惠。

b： 消費場景

火鍋吃辣了怎么辦？這時候，就一定要喊出那熟悉的口號了 ：怕上火，喝王老吉啊！

這個大家都不陌生。產品賣點融入火鍋的消費場景之中，當賣點成為場景標配時，消費者欲望就會被喚醒。

c. 游戲場景

兒童食品健達奇趣蛋，賣點是好吃又好玩，三個愿望一次性滿足（1是驚喜，2是美味，3是玩具），構建的場景便是吸引兒童的游戲環節，這樣表達賣點的體驗感會更加強烈。

d. 工作場景

報價難，報價慢怎么辦？這時就有了：云報價App—隨時隨地，輕松報價。

銷售員，業務員，整日工作地點不固定，面對海量詢價還要快速給客戶回應，這時候快速做報價就是一個需求，云報價匹配的賣點就是：隨時隨地 用手機做報價，極大地滿足了用戶的便利需求。

四：寫在最后

關于產品賣點一定要從差異化里面提煉，簡而言之就三點：

1：人無我有，2：人有我優，3：大同小異，我最特殊。

提煉了賣點就要無限放大，然后和目標消費者同頻交流，最后融入場景尋求更加高效的傳播渠道，開單自然就不是難事了。